Руководитель направления развития бизнеса
Сейчас мы ищем того, кто готов выстроить с нами систему роста, превратить хаотичные тендеры в предсказуемый pipeline и сделать так, чтобы о нас говорили — клиенты, партнеры и рынок.
Что предстоит делать:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса в ключевых нишах: Enterprise и B2G;
- Выстраивать процессы продаж «с нуля»: от квалификации заявок и пресейла до участия в тендерах и закрытия сделок;
- Формировать и развивать команду продаж: найм, обучение, мотивация, наставничество;
- Работать с маркетингом — от позиционирования и УТП до генерации лидов и аналитики ROI/ROMI;
- Готовить коммерческие предложения вместе с экспертами, участвовать в презентациях и переговорах с ЛПР;
- Выявлять точки роста внутри действующих проектов и строить дорожные карты допродаж;
- В перспективе — масштабировать направление в полноценный отдел развития бизнеса.
Что мы ждем от тебя:
- Высшее образование в экономической, управленческой, IT- или маркетинговой сфере;
- Опыт в B2B-продажах (желательно в IT, интеграции, SaaS или консалтинге);
- Понимание специфики Enterprise: как устроены тендеры, кто ЛПР, как принимаются решения;
- Умение «читать» клиента: видеть за запросом реальную бизнес-задачу и боль;
- Опыт построения пресейл-процессов и работы с экспертными командами (разработчики, аналитики и др.);
- Системное мышление: способность выстроить процессы, а не просто «закрывать» сделки;
- Готовность работать в условиях неопределённости и ограниченной информации — но при этом достигать результатов.
Будет большим плюсом:
— Опыт участия во внедрении продуктов на базе 1С-Битрикс / Битрикс24;
— Знакомство с вендорами и партнёрскими программами;
— Понимание, как работает маркетинг в B2B (контент, ивенты, аналитика).
— Знакомство с вендорами и партнёрскими программами;
— Понимание, как работает маркетинг в B2B (контент, ивенты, аналитика).
Что мы предлагаем:
- Официальная работа, белая зарплата и отсутствие бюрократии — всё честно;
- Гибкость — работай там, где тебе комфортнее: дома, в офисе или где-то между, мы предоставим всю технику при необходимости. А в офисе тебя всегда ждут снеки, овощи, фрукты и кофе, а по пятницам пицца;
- Поддержка и обучение — у нас ты не останешься без внимания: индивидуальный наставник, HR-buddy и команда помогут освоиться и будут поддерживать тебя на каждом шагу;
- Активное развитие — обмениваемся опытом с коллегами и компенсируем твоё обучение на внешних тренингах и курсах;
- Забота о твоём благополучии — компенсируем затраты на психологов и медицинские процедуры;
- Развитая корпоративная культура — организовываем квизы, настолки, тематические встречи и просто приятное общение «без галстуков» с крутыми людьми в онлайн и офлайн формате.
Откликнуться на вакансию
Откликнуться на вакансию